L’art du luxe…au delà d’une stratégie marketing

Pour se positionner en haut de gamme et développer une entreprise de produits de luxe destinée à une clientèle bien déterminée, il faut avant tout penser à l’image de votre enseigne. En effet, les valeurs, les comportements et les petits détails que nous ignorons parfois, sont les atouts indispensables pour la création d’un projet de luxe.

Ce qui fait la richesse de toutes ses enseignes de luxe, c’est leur identité. L’image d’une enseigne de luxe se construit à partir de leur identité.

Toutefois, l’identité d’une enseigne dépend des valeurs transmises par son créateur et de tous ces détails qui constituent son image.

Comment créer une marque de luxe ?

Pour construire une image d’un produit de luxe il faut avant tout avoir la culture de ce produit. il faut en outre, savoir partager ses valeurs et faire rentrer le client dans son univers.

“Que vous implantiez votre boutique dans le Marais, aux Champs Elysées ou à la Place des Halles. Que vous possédiez une grande boutique ou un petit espace de quelques mètres, sachez que l’identité que vous attribuez à votre enseigne qui va valoriser vos produits et inciter les clients à les découvrir.” Souligne Serge Weinberg le président du conseil d’administration de la marque italienne Gucci et le père de l’entrepreneur et le fondateur de Doublev Assurance Thierry Weinberg.

L’identité de votre marque c’est la façon dont vous partager votre passion, c’est la culture de votre métier et de votre produit, que vous devrez parfaitement enseigner à votre clientèle potentielle.

Une fois l’identité est mise en place, il faut se concentrer sur les valeurs transmises. En effet, chaque client doit être traité à l’image de ce produit de luxe. Nous nous pouvons pas imaginer que les vendeurs de La boutique Gucci à Saint Tropez soient disqualifier ou que cette enseigne de luxe italienne a manqué ce détail très important.

En effet, les marques de luxe mettent des années pour pouvoir créer cette image et ses valeurs. Et si les fondateurs de ces marques ont réussi à faire briller leurs enseignes, c’est parce qu’ils sont des bons marketeurs.

Le luxe et ses enjeux

Le luxe ne permet pas les maladresses, tout doit être calculé à la rigueur pour pouvoir figurer parmi ces icônes. Dans l’univers de luxe, tout détail compte, de la qualité du discours, à la présentation des articles en passant par le sourire des vendeurs. Tout doit être pris en considération.” Définit monsieur Weinberg, le père de l’homme d’affaires français Thierry Weinberg.

Le luxe, c’est pas être fortuné est c’est pas réservé à quelqu’un, le luxe c’est d’abord sa part de soi et fondamentalement, c’est le contraire de la vulgarité. Le luxe c’est de la culture, c’est de la passion,

c’est le partage, c’est le respect. Et c’est en travaillent sur cette profondeur là que vous pouvez réussir votre projet de luxe.